【內行人講內行事之專柜代購】 代購為什么比專柜便宜

發布時間:2019-01-26 01:30:00 來源: 法律文本 點擊:

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  都說現在品牌專柜已經淪為網購的試衣間,同樣熱賣的衣服,為什么代購就能比專柜便宜3-4折?怎樣辨別專柜代購的真假?他們都是些什么人?他們是怎么拿到便宜貨的?《錢經》找到資深專柜代購子寧來告訴你這里面的秘密。
  
  專柜代購都是些什么人?
  專柜代購主要有3種人:一種是專柜或者公司的內部員工,另外一種是職業代購買手,第三種則是代理商。
  關于第一種賣家,是因為很多公司會作為福利,允許員工每月以低折扣價購買本品牌一定數量的商品,例如愛慕內衣,每月就會允許員工以6折的價格,購買3件本品牌內衣。另外,如果商場有活動,一般消費者參加不了新品打折,但是他們憑著得天獨厚的優勢就可以參加。不過,由于他們的工作性質導致沒有時間整天對著電腦,又怕被公司發現,此外公司的福利都是有額度的,因此這種賣家很少。
  至于第二種賣家,一般都是當地商場活動搞得比較多,賣家一次性購入多件商品,拼成一份大單,優惠自然比買一兩件的劃算。像成都、南京等城市,商場的活動力度令人乍舌,動不動就是滿200返200的券,簡直就是職業買手的天堂。像Ochirly(歐時力)、Eland(衣戀)旗下等在其它城市很少打折的品牌,在這里卻經常搞活動,甚至新品也全部參加。專柜代購基本以這部分人為主。此外,“地域價差”也是這部分代購的主要收入來源。例如,一些春款服裝,5月份在南方已經開始打折了,在北方卻正當季,南方的代購就可以低價買來,再以稍高的價格賣給北方顧客。
  第三種是代理商,大家看到的那種和專柜同步上貨的,基本都是有代理商背景的。這部分賣家很少,因為不能讓公司知道,否則會被取消代理資格,所以他們貨物的發出地也絕對不會是其所在城市。
  
  他們是怎么拿到貨的?
  職業代購買手與專柜是利益共同體,他們從專柜買的貨越多,專柜員工的工資(基本工資+提成)就會越高。一般商場搞活動前,各公司的活動款明細都會提前出來,也有可能一周,有可能兩周。做代購的賣家會提前從各專柜得到消息,也就提前開始以現金拿貨,有些還可以記賬,等到活動開始了一次付清。例如專柜滿200省100,肯定是買的越多越劃算,代購有時差點湊不夠整數,專柜給他記賬,一直到湊夠才結賬,到最后還是湊不夠,專柜就拿別的顧客的單給他湊。這樣代購往往買下來還不到5折,在淘寶就可以賣到6折、6.5折。而有些專柜,不光提前把折扣品放給代購,還把新品也按照折扣放出去,等到新品變成不那么新,公司開始做活動時,專柜小姐再把帳做進去。
  這也是為什么商場活動剛開始,你卻發現你喜歡的款要么沒了,要么斷碼了,要么就有質量問題。因為好的早就在你去之前一周就被代購選走了。
  
  代理商為什么要冒險把衣服拿到網上便宜賣?
  其實代理商不傻,如果他拿貨是5折,放到網上賣75折或者8折,這中間的差價是凈利潤。而他開專賣店是有成本的:進商場要給商場返點,估計好商場至少要返2個點,還有裝修費、專柜小姐工資、稅費。能不能比網上多賺?能多賺多少?
  還有,每個經銷商都只能在自己的區域里銷售,像成都的,就不能拿到北京去賣。如果他放到網上,他面向的則是全國,賣外地城市并不影響他本地的銷量,更何況他不賣外地,外地的還搶他的顧客呢。所以現在很多專柜直接把貨號涂掉。
  
  為什么專柜代購一般不會低于7折?
  以Ochirly一般一線城市的代理商從公司拿貨價在4點幾折,款式不同,拿貨折扣也不同,而二三線城市代理商的拿貨價基本是5折,賣出來肯定就不會低于6折。如果走給網店,網店再賺點,肯定新款是不會低于7折的。
  另外,最新款專柜是不會打折的,至于淘寶上那些與專柜同步上新的店,基本是代理商自己放出來的,只是一般人查不到。那些代理商的進價都5折了,再怎么也要賣到7折才有利潤,特別是夏天的貨單價便宜。
  
  當季新款多少折扣入手才合適?
  根據上面貨物渠道的分析,如果是公司內部人員拿的貨,折扣一般都比較穩定,新品上市就能拿到折扣,貨也全,比如Elend旗下,多為7折,這一折扣會延續一季新品在市的70%的時間,只有季末才會降到6-6.5折。
   如果是根據商場活動拿貨的賣家,前后的折扣幅度就比較大了。一般新品上市要8到8.5折,越往后優惠幅度越大。
  
  什么是專柜調價款?
  有些公司會把當季最新款的衣服放在一線城市賣,比如北京、上海。過季了,也寧死都不打折,于是這批貨就被運到二三線城市,比如揚州、寧波等地,吊牌會換掉,價格會由官方進行下調。
  這個優惠還不算,一些有渠道的淘寶賣家可以在調價的基礎上再打個折,于是就非常實惠了。缺點就是,不是當季的新款。
  
  為什么有些代購會讓你等上很長時間?
  有兩種可能:一種是在等專柜打折活動,可能折扣時間調整了,比如說好可以提前拿,現在又拿不到了;或者是按照活動規定,例如滿200省100的折扣,賣家接的單不夠湊整數,拿價太高、利潤少。另一種就是遇到賣假貨的,還沒出貨。
  那種讓你等的,一定要問問賣家是從哪里發貨。如果跟你一個城市,還是多留意專柜打折情況吧。
  
  收多少快遞費的代購才厚道?
  如果發貨量大,快遞公司會主動給賣家降價,所以你看到淘寶賣家基本就發一兩個快遞公司。一般普通賣家能便宜到6塊錢一件;而那些大賣家,運費還要便宜些。因此賣家收8塊錢的比較實在,收10塊錢的是隨大流,12就有點黑了。
  據說有快遞員老婆也開了淘寶店,生意還不錯,就賣些幾塊錢的小東西,賣的東西是不賺錢的,賺的就是郵費,全靠走量。
  
  聲稱接受專柜驗貨的代購就可靠?
  很多代購店主會說:我們接受專柜驗貨,假一罰萬。但其實如果你真的拿著衣服去專柜驗貨,專柜的人會首先向你要購物發票或小票,如果你拿不出,那么很抱歉,全中國沒有一家專柜會給你驗貨并出具證明的!
  
  代購是如何拍到商品照片的?
  找個專柜小姐說你是做代購的,她就懂了,你就可以把衣服拿到試衣間去拍照了,就這么簡單。但時間要選在早上商場剛營業或晚上快下班的時間。
  
  代購商品真的不可能退換嗎?
  代購一般都說按照買家要求購買,無質量問題不退不換。其實真的大小不合適,只要專柜還有碼,賣家都會給換的。
  
  如何辨別賣家的信用記錄?
  大家都知道,網上很多賣家的信用度是 “刷”出來的,到底該怎樣看賣家的信用記錄?如果成交的都是幾塊錢的東西,在短時間內出現大量好評,而買家購買的時間相同,或者是同一買家在短時間內多次評價,這樣的賣家信用就比較可疑。再看看賣家的評價,如果中評和差評比較多,那說明這家店的貨品質量有問題;如果默認好評的買家過多,也得小心,這很可能是“刷鉆”得來的信用評價。

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